Рыночный «дарвинизм»: торговый маркетинг в Украине должен развиваться эволюционным путём

Украинским ритейлорам необходимо быстрее интегрироваться в мировой рынок трейд-маркетинга. К такому выводу пришли участники круглого стола «POPAI – международная интеграция в торговый маркетинг».

Круглый стол состоялся в рамках мероприятий Конкурса POP- и POS-материалов «PROpeller Point» в информационном агентстве РБК-Украина.

Спикерами круглого стола стали руководители Международной Ассоциации ритейл-маркетинга POPAI – президент ассоциации Владимир Иткин, директор фестиваля POP/POS-рекламы «BESTPOINTS!» Дмитрий Андрианов и директор трейд-консалтинговой компании «ТД Маркетинг» Руслан Червак.

Организаторами мероприятия выступили дирекция Интернациональной BTL-премии «Золотой PROпеллер», журналы «BTL Report» и «Retail Report».

Открыв дискуссию, господин Червак отметил ведущую роль рекламы в местах продаж в системе маркетинговых коммуникаций. «Украина и Россия лидируют в Indoor Decision Rate – в более, чем 80% случаев, решение о покупке принимается непосредственно в торговом зале. А это значит, что POS-материалы, оформление торгового пространства, промо-акции в местах продаж, влияют на потребительское поведение больше, чем остальные виды рекламы».

Однако участники констатировали, что, несмотря на это, рынок POS-материалов развивается достаточно медленно. Виной всему взаимное непонимание между клиентом, производителем и торговой сетью, а также зависимость от рынка ритейла. «Торговые сети только начали формировать собственное визуальное пространство, – отмечает Дмитрий Андрианов. – Поэтому с ними зачастую бывает трудно договориться о размещении POS-материалов, часто срабатывает человеческий фактор. Со временем сформируются единые правила игры, а пока производителям стоит просто учитывать интересы ритейлеров при разработке и размещении рекламы. Тогда проблем станет гораздо меньше».

Гости круглого стола, представители рекламных, консалтинговых агентств и профильных СМИ, интересовались также вопросом: как научить клиента воспринимать нестандартный POS-креатив. Владимир Иткин поделился зарубежным опытом решения данной проблемы. «В структуре американских и европейских конкурсов давно есть отдельная секция «Концепт» – рассказал президент POPAI-RU. – Это нереализованные проекты, которые, однако, могут повлиять на дальнейшее развитие отрасли. Концептуальные работы оцениваются представителями компаний-заказчиков, и победители получают право на реализацию. Это даёт возможность продемонстрировать клиенту маркетинговые возможности индустрии POS-материалов».

Участники мероприятия сошлись во мнениях относительно необходимости интеграции Украины в мировой рынок торгового маркетинга. Руководители Международной Ассоциации ритейл-маркетинга POPAI пообещали в рамках проектов организации всячески содействовать развитию украинского рынка, а Ростислав Касьяненко, директор Интернациональной BTL-премии «Золотой PROпеллер», объявил подготовку к следующему Конкурсу POP- и POS-материалов «PROpeller Point’ 2009». Конкурс состоится в марте 2009 года в рамках выставки МАРГО («Магазины, рестораны, отели»).

«Наличие профессионального конкурса систематизирует рынок, создаёт площадку на которой лучшие и креативнейшие представители отрасли могут показать себя, презентовать возможности индустрии потенциальным заказчикам. Также это хороший ресурс для обмена мнениями и опытом», – считает господин Касьяненко.

Справка
Конкурс POP- и POS-материалов «PROpeller Point» проводится Дирекцией Интернациональной BTL-Премии «Золотой PROпеллер» при поддержке Международной Ассоциации ритейл-маркетинга POPAI.

// pos2008.btlreport.com.ua